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“销售智慧”深度思考|课程聆听分享(结)|梦想、激情、体验

发布时间:2016-04-20 09:48 作者:快聘 次数:

两天的学习,每一位积极参与、认真记录的、深度思考的伙伴们在汪利民老师的“销售智慧”课程中一定都收获颇丰。对于我来说,不仅仅是课程内容的收获,最大的莫过于“通过学习思考,我内心产生的对所选道路的确信和未来非凡的期许”。对于你们,又是如何呢?



全程回顾(认知+释放+系统+历练

汪利民老师在两天的“销售智慧”课程中通过对“销售金字塔模型”中的四大角“认知+释放+历练+系统”进行全面的讲解,不断深化、不断扩张,系统地给我们分享了关于销售的非凡智慧。
而作为并不是做销售的职场人,也在这场授课中,学到了许多极具价值的智慧。就像汪利民说的那样,“销售”就是"做人"。所以对于“销售智慧”,同样是“做人做事”智慧。

在认知方面,汪老师重点讲述了关于“纯粹下的专注和持续下的积累”。汪老师从认知的重要性说起,告诉了我们销售员的两大死穴——“不持续”、“不纯粹”。并讲述了持续积累的重要性和纯粹专注的巨大威力。持续之下厚积薄发,专注之下水滴石穿。
在释放方面,汪老师讲述了释放的三点(“印象”+“气质”+“激情”)。能力是学不来的,我们只有通过经历与体验来获得。在这里,我印象最深的是汪老师对于“学习”的解读。“学”为得到,“习”才成为,简单而明了,却道出了历练的重要意义。
在历练方面,汪老师主要对“经历”和“体验”两个方面做了深入的阐述。对于经历,我们要经历不同的场来深入不同的“情景”、要经历不同的人来收获“情缘“、通过达成不同的事这个”情节“,证明自己。对于体验方面,我们要有深度,有广度,有密度。
永远以价值为导向,用我的心选一个场,通过无数的媒介,持续与顾客产生链接,直到成交。